Sucht man den Erfinder der Idee mit dem Plan B, so stellt jeder schnell das erklärte Ziel der Risikominimierung oder der Problembeseitigung fest. Dabei bedeutet Plan B doppelt so viel Arbeit, doppelt so viel Zeit und damit doppelt so viel Geld.
Versuchen wir erst einmal – hier und heute – in der Werbung einen Plan B in unsere Überlegungen einzubauen. Wie kann so ein Plan B aussehen? Muss der Plan B auch im Voraus als Plan B genehmigt werden? Müssen bestimmte Voraussetzungen gegeben sein, wann Plan A zum Einsatz kommt und ab wann Plan B aus der Schublade herausgeholt wird?
Nein, einen Plan B empfehlen wir weder finanziell noch zeitlich. Wir glauben nicht, dass die Entwicklung eines solchen Plans B eine großartige Idee ist. Ist die Einführung eines neuen Produkts gescheitert – so wie 98 % aller Neueinführungen – dann liegt es in der Regel meist nicht an der Werbung, sondern an der Güte und Werthaltigkeit des Produktes. Aber ein zweites Mal mit einem Plan B nachzulegen, funktioniert nicht. Der wichtigste Grund jedoch, warum Sie von uns keinen Plan B zu sehen bekommen, ist ganz einfach (und sogar menschlich): Sie, Ihr Vertrieb, Verkauf oder wer auch immer würden stets der Versuchung erliegen, aus Plan A + B einen Plan C zu machen – und das würde dann ganz sicher nicht funktionieren.
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